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산업용 기계장비기술영업원

영업·판매직

  • 연봉 3000 만원 이상
  • 일자리전망 보통미만
  • 발전가능성 좋음
  • 고용평등 매우좋음
직업개요
핵심업무
  • 산업용 기계 장비의 사용법에 관한 지식과 기술을 활용하여 고객이 적절한 기계 장비를 선택하도록 돕고, 계약 체결을 위하여 제안 타당성을 검토한다.
관련학과 / 관련자격 / 관련직업
하는 일
  • 고객을 확보하기 위하여 고객상담 계획을 수립하고, 상담 내용을 준비하여, 상담을 실시하고, 상담 내용을 정리한다.
  • 계약 체결을 위하여 제안 타당성을 검토하고 제안 조건을 마련하여 제안서를 작성한다.
  • 계약체결의 전반적인 과정을 관리하기 위하여 계약조건을 검토 하고 협상하여 계약서를 작성하고 계약체결을 완료한다.
  • 계약 사항이 원활히 이행될 수 있도록 계약 변경 사항, 납품 인도, 수금을 관리한다.
  • 영업목표 설정의 근거를 마련하기 위하여 성과지표를 설정하고, 평가를 시행하며, 평가보고서를 작성하여 결과를 보고한다.
  • 고객 이탈 방지, 충성고객 확보, 상품 개선을 위하여 고객정보를 관리하고 고객을 세분화하여 고객유지전략을 수립하고 이행하며, 고객 반응을 분석하여 해결 방안을 마련한다.
적성 및 흥미
  • 업무를 완료하기 위해 필요한 비용을 파악하고 구체적 소요 내역을 산출할 수 있어야 하고, 다른 사람들의 마음이나 행동을 변화시키기 위해 설득하는 능력을 필요로 한다.
  • 기계와 도구를 사용하고, 수리.유지하는 것과 관련된 지식이 중요한 직업이다.
  • 상품의 제조 및 유통을 효율적으로 하기 위해 필요한 원자재, 제조공정, 품질관리, 비용에 관한 지식을 갖추어야 한다.
  • 혼자 일하기 보다는 사람들과 일하는 것을 좋아하며 타인들과 개인적인 유대관계를 형성하는 사회성이 있어야 한다.
취업현황/문의기관
취업현황

입직 및 취업방법

  • 자동차영업원이 되기 위해서는 고등학교 졸업 또는 전문대학 졸업 이상의 학력이 요구된다. 진출 분야는 도·소매업체 및 제조업체, 수출업체, 산업용장비 등 각종 장비 및 설비제조업체 등이고, 이외에 자금력을 갖추면 직접 무역상, 기계장비대리점 등을 운영할 수 있다.

고용현황

  • 자동차영업원의 고용은 국내에서 판매되는 자동차 대수에 영향을 받는다. 통계청의 자동차 등록 현황을 보면 2017년 기준으로 등록대수가 2,253만대로 전년대비 3.3%(725천대) 증가하였고, 2020년경 자동차등록대수는 2,500만대에 도달할 것으로 예측하고 있다. 외국계 자동차 회사들이 가격경쟁력을 갖추고 적극적으로 국내 마케팅을 하면서 수입차 증가에 따른 수입차영업원의 고용증가가 예상되지만, 국내 자동차회사와 외국계 자동차회사 간의 마케팅 및 영업 경쟁은 갈수록 치열해질 것으로 판단된다. 장기적으로는 저출산과 고령화, 자동차 연료비 상승, 자동차세 등 유지비의 증가, 경기 침체 등으로 자동차 수의 증가세가 둔화될 것으로 예상된다. 또한 자동차를 렌트하여 이용하는 사람들이 증가하고 있고, 인터넷이나 홈쇼핑 등 자동차 구매방식도 다양화할 가능성이 있어, 자동차영업원의 고용 증가를 저해하는 요인도 커지고 있다. (자료: 2016~2026 중장기 인력수급 전망, 워크넷 직업정보 2019년 7월 기준).

임금수준

  • 산업용 기계장비기술영업원의 평균연봉(중위값)은 3,440만원 수준에 형성되어있다. (자료: 워크넷 직업정보 2020년 기준)

준비방법

정규 교육과정

  • 기계관련 학과나 정보통신 관련 학과를 졸업하고 취업하는 것이 일반적이다. 업무 수행에 있어 영업경험, 해당 제품 및 서비스와 관련된 직업경험이 있으면 구직활동에 유리하다. 필요한 자격증으로는 운전면허증은 기본이고, 캐드 자격증 등을 취득하면 취업에 유리하다. 본격적으로 영업 활동을 수행하기 전에 2-3개월 정도의 현장 교육을 받게 되며, 사설 학원에서 자동차영업원이 되기 위한 교육과 훈련을 받을 수 있다.

직업훈련

문의기관
직업전망
직업전망
  • 보상

    보상40%

  • 일자리
    전망

    일자리전망42%

  • 고용
    안정

    고용안정33%

  • 발전
    가능성

    발전가능성70%

  • 근무
    여건

    근무여건48%

  • 직업
    전문성

    직업전문성56%

  • 고용
    평등

    고용평등65%

    • 0%
    • 25%
    • 50%
    • 75%
    • 100%
차트분석

  • 산업용 기계장비기술영업원은 평균에 비해 다소 낮았으나 복리후생은 다소 높은 편으로 나타났다.
  • 일자리의 창출과 성장이 활발한 편이다.
  • 정규직으로 고용되는 비율과 고용유지율이 낮아 고용이 불안정한 것으로 나타났다.
  • 자기개발의 가능성이 높고 능력에 따른 승진이나 직장이동이 수월한 편이다.
  • 근무 환경이 쾌적한 편이나 근무시간이 다소 길고 불규칙하며, 정신적 스트레스가 심한 것으로 나타났다.
  • 업무에서 자율성 및 권한이 큰 편이며, 고용 시 성별에 따른 차이가 없는 편이다.
  • 고객이 적절한 기계 장비를 선택하도록 돕고, 고객을 확보하기 위하여 상담을 실시하고 내용을 정리한다.
직업선호특성
산업용 기계장비기술영업원을/를 선호하는 성별 비율은 ?
  • 남자 74%
  • 여자 26%
산업용 기계장비기술영업원을/를 선호하는 학교급별 비율은 ?
  • 중학생
    14 ~ 16세 청소년
    46%
  • 고등학생
    17~19세 청소년
    54%
모바일버전
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