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영업·판매관리자

영업·판매직

  • 연봉 5000 만원 이상
  • 일자리전망 보통미만
  • 발전가능성 보통이상
  • 고용평등 좋음
직업개요
핵심업무
  • 영업·판매관리자는 도매나 소매로 물품을 판매하는 사업체 및 일반 영업부서의 운영을 기획, 지휘하는 일을 담당한다.
관련학과 / 관련자격 / 관련직업
하는 일
  • [영업관리자]
  • 사업체 내 영업 운영부서의 운영을 기획하고 지휘한다.
  • 고객의 요구, 잠재적인 판매량, 경쟁사의 활동 등을 파악하기 위하여 시장조사 및 매출추세를 검토한다.
  • 영업을 통해 판매할 상품 및 서비스를 결정하고 가격 및 신용판매 정책을 실행한다.
  • 판매기록 및 시장평가에 기초하여 특별판매 및 시장전략과 가격목록 할인 및 인도조건, 판촉예산, 판매방법 등 판매전략을 수립하고 실행한다. [기술영업관리자]
  • 통신장비 또는 전자장비와 같은 기술이 요구되는 장비나 서비스의 설치, 유지에 대한 견적서와 계약서를 준비하고 관리하는 일을 총괄한다. [판매관리자]
  • 점포 및 매장의 매출관리, 실적관리, 가격재조정, 광고예산집행업무, 판매사원교육, 판매전략 회의, 판매지원 관련 업무를 수행한다.
  • 기업 또는 단체의 판매활동을 기획, 지휘, 조정하기도 한다.
적성 및 흥미
  • 판매하는 상품의 특성, 종류 등에 대해 잘 알고 있어야 하며, 고객에게 상품을 권하고 대여 거래를 이룰 수 있는 적극적이고 융통성 있는 세일즈 능력이 요구된다.
  • 조리 있는 언변과 함께 상황에 맞게 대처할 수 있는 임기응변과 협상력, 설득력이 요구되며, 고객의 요구와 고객의 어떤 반응에도 견디어낼 수 있는 인내심과 적극적 자세 등이 필요하다.
  • 진취형과 사회형의 흥미를 가진 사람에게 유리하다.
취업현황/문의기관
취업현황

입직 및 취업방법

  • 영업·판매관리자는 경영·경제, 사회과학, 전기·전자 전공자들이 많으며, 다른 부서관리자에 비해 고졸 및 전문대 졸업자들도 많은 편이다. 이들은 대부분 사원으로 입사하여 경험과 기술을 습득하고 승진을 통해 관리자가 되는 경우가 일반적이다. 승진기간은 기업체 또는 개인능력에 따라 다양하지만 사원으로 입사하여 부장으로 승진하는데 통상 20여년이 소요된다. 그러나 요즘은 연공서열보다는 능력중심의 인사제도로 바뀌고 있어 30대 이사가 등장하기도 한다. 전자·통신 및 전산, 산업용 기계, 자동차 분야 기술영업 부서의 활동을 기획· 지휘하는 일을 하며 기술영업관리자도 포함된다. 일반 제조업체에 고용되거나 자신의 상점을 소유하고 운영하기도 한다.

고용현황

  • 향후 5년간 영업·판매관리자의 고용은 다소 감소할 전망이다. 전체 산업에서 영업 및 판매 분야 종사자가 차지하는 비중은 매우 높다. 이들을 관리하는 사람도 약 20~30만 명으로 추정되고 있다. 영업 및 판매 업무를 하기 위해 관리자가 필요한 경우가 많으나 점차 인터넷이나 홈쇼핑 등에 의존도가 높아지면서 관리자의 고용도 지금보다 더 증가할 요인을 찾기는 어려울 것으로 보인다. 또한 기업의 생존전략상 중간관리자 등에 대한 고용이 줄어드는 추세여서 이런 영향은 영업·판매관리자의 고용에 부정적인 영향을 미칠 수 있다.

임금수준

  • 영업·판매관리자의 평균연봉(중위값)은 5,000만원이다(자료: 워크넷 직업정보 2020년 기준).

준비방법

정규 교육과정

  • 영업·판매관리자는 경영·경제, 사회과학, 전기·전자 전공자들이 많으며, 다른 부서관리자에 비해 고졸 및 전문대 졸업자들도 많은 편이다.

직업훈련

문의기관
직업전망
직업전망
  • 보상

    보상62%

  • 일자리
    전망

    일자리전망80%

  • 고용
    안정

    고용안정55%

  • 발전
    가능성

    발전가능성62%

  • 근무
    여건

    근무여건64%

  • 직업
    전문성

    직업전문성38%

  • 고용
    평등

    고용평등47%

    • 0%
    • 25%
    • 50%
    • 75%
    • 100%
차트분석

  • 전체 산업에서 영업 및 판매 분야 종사자가 차지하는 비중은 매우 높다. 관리자의 경우 타 직종 보다 임금이 높은 편에 속한다.
  • 승진가능성과 직장이동의 가능성은 다소 높게 나타났다.
  • 근무시간은 짧은 편으로 육체적 스트레스는 심하지 않았으나 정신적 스트레스는 높은 편으로 나타났다.
  • 양성평등의 수준은 평균에 비해 낮았으나 고령자친화성은 높은 편으로 나타났다.
직업선호특성
영업·판매관리자을/를 선호하는 성별 비율은 ?
  • 남자 62%
  • 여자 48%
영업·판매관리자을/를 선호하는 학교급별 비율은 ?
  • 중학생
    14 ~ 16세 청소년
    0%
  • 고등학생
    17~19세 청소년
    0%
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