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의약품영업원

영업·판매직

  • 연봉 3000 만원 이상
  • 일자리전망 보통이상
  • 발전가능성 좋음
  • 고용평등 보통미만
직업개요
핵심업무
  • 병원·의원·약국을 대상으로 제품을 설명하거나 구매를 유도하고, 거래처 확보가 되도록 영업하고 영업전략을 수립한다.
관련학과 / 관련자격 / 관련직업
하는 일
  • 회사의 계획이나 방침에 따라 영업전략을 수립한다.
  • 거래처 방문계획을 세우고, 활동 후에는 영업소장에게 제출할 활동보고서를 작성한다.
  • 계약이 완료되면 계약서를 영업소에 제출하여 성과로 평가받는다.
  • 담당지역의 거래처를 방문하여 제약품에 대한 상담을 하고, 재고를 파악하여 주문을 받는다.
  • 새로운 거래처를 개척하기 위하여 고객에 대한 정보를 수집하고, 방문하여 샘플이나 카다로그를 통해 제품을 설명한다.
  • 신제품이 나오면 개발한 연구자에게 제품교육을 받으며, 수시로 제약업계 동향에 관하여 교육받는다.
  • 제약품의 도매 상거래를 관리하고, 건강보조 기능성식품 등 식품으로 허가가 된 제품을 영업하기도 한다.
적성 및 흥미
  • 이득과 손실을 평가해서 결정을 내릴 수 있어야 하며, 다른 사람들의 행동에 맞추어 적절히 대응할 수 있어야 한다.
  • 영업원은 기본적인 영업능력, 말하기, 설득력, 협상능력, 상황대처능력이 필요하며, 영업품목과 관련된 해박한 제품지식이 필요하다.
  • 상품이나 서비스를 판매하거나 촉진을 하는 것에 관한 마케팅 전략, 상품의 전시와 판매기법, 영업관리 등 영업과 마케팅 능력이 있어야 한다.
  • 혼자 일하기 보다는 사람들과 일하는 것을 좋아하며 타인들과 개인적인 유대관계를 형성하는 사회성을 갖추어야 한다.
취업현황/문의기관
취업현황

입직 및 취업방법

  • 일부 회사에서는 의약품영업원으로 약학과 출신자를 선호하며 영업을 하면서 현장의 목소리를 몸소 들으라는 취지에서 신입사원을 뽑으면 1년간 영업사원을 시키는 것이 관행처럼 이루어지기도 한다. 제약회사마다 영업사원으로 지원하기 위한 자격도 상이하고 수시로 선발하고 있기 때문에 의약품영업사원이 되고자 하는 사람은 각 제약회사의 채용정보를 유심히 살펴보아야 한다.

고용현황

  • 향후 5년간 의약품영업원과 관련 직업인 영업 및 판매관리자의 고용은 다소 감소할 전망이다. 전체 산업에서 영업 및 판매 분야 종사자가 차지하는 비중은 매우 높다. 이들을 관리하는 사람도 약 20~30만 명으로 추정되고 있다. 영업 및 판매 업무를 하기 위해 관리자가 필요한 경우가 많으나 점차 인터넷이나 홈쇼핑 등에 의존도가 높아지면서 관리자의 고용도 지금보다 더 증가할 요인을 찾기는 어려울 것으로 보인다. 또한 기업의 생존전략상 중간관리자 등에 대한 고용이 줄어드는 추세여서 이런 영향은 영업·판매관리자의 고용에 부정적인 영향을 미칠 수 있다. (자료: 2016~2026 중장기 인력수급 전망, 워크넷 직업정보 2019년 7월 기준).

임금수준

  • 의약품영업원의 평균연봉(중위값)은 3,917만원 수준에 형성되어있다. (자료: 워크넷 직업정보 2020년 기준)

준비방법

정규 교육과정

  • 의약품영업원이 되기 위해서는 고졸 이상 또는 전문대졸 이상의 경영학과, 유통경영학과, 인터넷비지니스학과, 무역학과, 마케팅학과, 전자상거래과 등을 전공하면 유리하다. 모든 영업원이 그렇듯이 의약품영업원도 발로 뛰고 사람 만나는 것을 즐거워하는 체질이 적격이다. 의약품영업원은 의사, 약사 등에게 자사의 제품의 효능과 타제품과의 차별성에 대한 전문적 설명을 해야 할 필요성이 있기 때문에 약학에 대한 전문지식이 필요할 수 있다.

직업훈련

문의기관
직업전망
직업전망
  • 보상

    보상45%

  • 일자리
    전망

    일자리전망57%

  • 고용
    안정

    고용안정23%

  • 발전
    가능성

    발전가능성66%

  • 근무
    여건

    근무여건78%

  • 직업
    전문성

    직업전문성54%

  • 고용
    평등

    고용평등37%

    • 0%
    • 25%
    • 50%
    • 75%
    • 100%
차트분석

  • 의약품영업원의 임금은 평균에 비해 낮은 수준이나 복리후생은 높은 편이다.
  • 일자리 창출과 성장은 활발한 편이나, 입직을 위한 경쟁은 다소 높은 편이다.
  • 자신의 능력을 개발할 수 있는 기회가 많은 편으로 능력에 따른 승진이나 직장이동의 가능성이 높은 편이다.
  • 근무시간이 다소 길고 정신적 스트레스가 심한 편이다.
  • 전문지식이 크게 요구되지 않는 편으로 업무에서 자율성이 다소 제한된다. 사회적으로 평판이 좋지 않은 편으로, 사회에 대한 기여도나 소명의식이 평균에 비해 다소 낮았다.
  • 양성평등 및 고령자친화성의 수준이 낮은 편이다.
  • 병원·의원·약국을 대상으로 제품을 설명하거나 구매를 유도하고, 거래처 확보가 되도록 영업한다.
직업선호특성
의약품영업원을/를 선호하는 성별 비율은 ?
  • 남자 40%
  • 여자 59%
의약품영업원을/를 선호하는 학교급별 비율은 ?
  • 중학생
    14 ~ 16세 청소년
    42%
  • 고등학생
    17~19세 청소년
    57%
모바일버전
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