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해외영업원

영업·판매직

  • 연봉 3000 만원 이상
  • 일자리전망 보통이상
  • 발전가능성 좋음
  • 고용평등 보통미만
직업개요
핵심업무
  • 해외시장을 조사, 상품 분석, 해외 마케팅 전략을 수립하고, 고객과의 계약 이행 및 클레임 처리와 고객 관리를 한다.
관련학과 / 관련자격 / 관련직업
하는 일
  • 시장 동향 파악을 위하여 조사 계획을 수립하고, 환경을 분석한 것을 토대로 해외시장 조사 보고서를 작성한다.
  • 해외 시장에 판매할 상품의 영업 전략을 수립하기 위하여 상품의 각종 특성 및 원가, 사업성을 분석하여 합리적인 의사결정을 위한 상품 분석보고서를 작성한다.
  • 상품의 해외 판매를 위하여 목표시장 진입전략, 시장 유지전략, 경쟁 전략 및 각종 위기관리계획을 수립한다.
  • 목표시장의 해외고객을 확보하기 위하여 다양한 정보를 활용하여 잠재고객을 탐색하고, 해외 전시회 및 상담회 등 각종 홍보 행사에 참가하며, 온라인 또는 오프라인을 통해 잠재고객을 발굴한다.
  • 계약을 체결하기 전 단계로 고객과의 합의점을 도출하기 위하여 계약 조건에 대한 협상전략을 수립하고, 고객에 대한 의전을 수행하여 협상을 실행한다.
  • 협상을 통해 합의된 내용을 공식적으로 확정하기 위하여 계약조건을 검토하고, 계약서를 작성하여 계약을 체결하고, 통지한다.
  • 체결된 계약의 이행을 위하여 대금 결제를 관리하고, 계약 상품의 품질 및 사양을 관리하며, 상품의 선적 및 납기를 지속적으로 관리한다.
적성 및 흥미
  • 영업능력, 말하기, 설득력, 협상능력, 상황대처능력이 필요하며, 영업품목과 관련된 해박한 제품지식이 필요하다.
  • 다른 사람들이 말하는 것을 집중해서 듣고 상대방이 말하려는 요점을 이해하거나 적절한 질문을 할 수 있어야 한다.
  • 영어를 읽고, 쓰고, 듣고 말하는데 필요한 외국어 능력이 중요하다.
  • 상품이나 서비스를 판매하거나 촉진을 하는 것에 관한 마케팅 전략, 상품의 전시와 판매기법, 영업관리 지식이 필요한 직업이다.
  • 도전적인 목표를 설정한 후에 이를 달성하기 위해 노력하는 성격과 답을 구하기 위해 정보를 분석하는 사고력을 갖추어야 한다.
취업현황/문의기관
취업현황

입직 및 취업방법

  • 해외영업원은 대부분 공개채용으로 이루어지며 퇴사나 결원이 생길 때에는 수시채용의 형태로 취업한다. 취업 전에 영업경험 및 해당 제품·서비스와 관련된 직업경험이 있으면 입직 및 영업활동에 유리하다. 일반적으로 취업 시 유리한 면허 및 자격으로 운전면허증이 있다. 해외영업원은 의류, 제약 등 도·소매업체 및 제조업체, 수출업체, 자동차업체, 산업용장비 등 각종 장비 및 설비제조업체, 정보통신 판매업체 등에 고용되어 있다. 해외영업원의 승진은 일반적으로 사무직 종사자와 비슷하지만 판매실적이 우수하여 능력을 인정받았을 경우에는 조기 승진도 가능하다. 이외에도 판매실적에 따라 성과급이 지급되므로 판매실적이 우수하면 고액의 연봉을 받게 된다. 또한 해외영업원으로 경력이 쌓이고 자금력을 갖추면 무역상, 대리점 등을 개설하여 운영할 수 있다.

고용현황

  • 향후 5년간 해외영업원과 관련 직업인 영업 및 판매관리자의 고용은 다소 감소할 전망이다. 전체 산업에서 영업 및 판매 분야 종사자가 차지하는 비중은 매우 높다. 이들을 관리하는 사람도 약 20~30만 명으로 추정되고 있다. 영업 및 판매 업무를 하기 위해 관리자가 필요한 경우가 많으나 점차 인터넷이나 홈쇼핑 등에 의존도가 높아지면서 관리자의 고용도 지금보다 더 증가할 요인을 찾기는 어려울 것으로 보인다. 또한 기업의 생존전략상 중간관리자 등에 대한 고용이 줄어드는 추세여서 이런 영향은 영업·판매관리자의 고용에 부정적인 영향을 미칠 수 있다. (자료: 2016~2026 중장기 인력수급 전망, 워크넷 직업정보 2019년 7월 기준).

임금수준

  • 의료장비기술영업원의 평균연봉(중위값)은 3,922만원 수준에 형성되어있다. (자료: 워크넷 직업정보 2020년 기준)

준비방법

정규 교육과정

  • 해외영업원이 되기 위해서는 고졸 이상 또는 전문대졸 이상의 학력을 갖추어야 한다. 특히 해외영업원은 외국어 실력이 요구되므로 관련학과나 학원에서 외국어과정을 수강하는 것이 취업에 유리하다. 이외에도 취업 후에는 지속적으로 능력개발을 위해서 회사의 내·외부에서 훈련을 받게 되는데 영업능력향상과정 등의 과정이 기업체나 훈련기관에 개설되어 있다.

직업훈련

문의기관
직업전망
직업전망
  • 보상

    보상87%

  • 일자리
    전망

    일자리전망83%

  • 고용
    안정

    고용안정90%

  • 발전
    가능성

    발전가능성75%

  • 근무
    여건

    근무여건84%

  • 직업
    전문성

    직업전문성62%

  • 고용
    평등

    고용평등38%

    • 0%
    • 25%
    • 50%
    • 75%
    • 100%
차트분석

  • 해외영업원의 임금과 복리후생은 평균에 비해 높은 편이다.
  • 일자리 창출과 성장은 활발한 편이나, 입직을 위한 경쟁은 다소 높은 편이다.
  • 자신의 능력을 개발할 수 있는 기회가 많은 편으로 능력에 따른 승진이나 직장이동의 가능성이 높은 편이다.
  • 근무시간이 다소 길고 정신적 스트레스가 심한 편이다.
  • 전문지식이 크게 요구되지 않는 편으로 업무에서 자율성이 다소 제한된다. 사회적으로 평판이 좋지 않은 편으로, 사회에 대한 기여도나 소명의식이 평균에 비해 다소 낮았다.
  • 양성평등 및 고령자친화성의 수준이 낮은 편이다.
  • 해외시장을 조사, 상품 분석, 해외 마케팅 전략을 수립하고, 영업능력, 말하기, 설득력, 협상능력, 상황대처능력이 필요하다.
직업선호특성
해외영업원을/를 선호하는 성별 비율은 ?
  • 남자 40%
  • 여자 59%
해외영업원을/를 선호하는 학교급별 비율은 ?
  • 중학생
    14 ~ 16세 청소년
    45%
  • 고등학생
    17~19세 청소년
    54%
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